Ошибки, которые сводят PR-продвижение во Владимире к нулю
В этой статье
Владимир невелик, зато заметен: сюда едут туристы, тут работают производства и сервисные компании с историей, а часть аудитории вдобавок читает медиа соседнего рынка, несопоставимого по размеру. Из-за этого кажется, что попасть в публикации сложно. На деле мешает не рынок, а четыре повторяющихся промаха. По ним и пройдёмся.
Отчёт по числу отправленных писем
Первый промах – считать работой сам факт рассылки. «Отправили в двадцать редакций» звучит убедительно ровно до вопроса, скольким из них тема вообще подходила. Рассылка пресс-релиза без разбора площадок портит отношения быстрее, чем помогает: письмо от компании, которая уже дважды прислала не по теме, открывают в последнюю очередь. Поэтому список адресатов собирается под каждый повод отдельно, а не берётся из общей базы.
День рождения фирмы как главная новость года
Второй промах – содержательный. Юбилей, переезд, повышение сотрудника: событие для коллектива, пустое место для читателя. Разница между поводом и релизом тут решает всё – релиз это текст, а повод причина, по которой его дочитают. Причины у бизнеса Владимира обычно лежат рядом:
- своя статистика по спросу, срокам, ценам в нише;
- наблюдения за сезоном и туристическим потоком, если он вас касается;
- случай, где типовое решение не подошло, и чем его заменили;
- разбор свежих требований, пока их никто толком не объяснил.
Спикера нет ни в одном материале
Третий промах – руководитель, готовый «когда-нибудь дать интервью». Комментарии запрашивают срочно, и берут того, кто ответил в течение дня. Личный бренд руководителя складывается из мелкой регулярности: получаса в неделю на согласование тезисов и готовности откликнуться в день запроса. Тексты, темы и правки остаются на агентстве, от спикера нужны позиция и подпись.
Одна публикация вместо плана на квартал
Четвёртый промах – разовый выход «на пробу». Медиаполе тут неширокое: деловые редакции Владимирской области, городские новостные ленты, радио, телевидение, тематические телеграм-каналы. Одно упоминание в таком поле заметно, но через полгода оно превращается в единственный след компании. Поводы имеет смысл выстраивать очередью на квартал, а отраслевые темы параллельно предлагать федеральным профильным изданиям.
«Пробовали, не работает»
Эта фраза почти всегда означает месяц ожидания и один отправленный текст. Согласование с редакцией занимает недели, первые выходы приходятся на второй месяц. Второе недоразумение – ждать от пиара заявок. Прямых продаж от PR ждать не нужно: его дело в том, чтобы к переговорам вопрос «а кто вы такие» уже не стоял. Судить о работе стоит по другим признакам:
- количество и тональность упоминаний за квартал;
- переходы на сайт из вышедших материалов в Метрике;
- рост числа запросов с названием компании;
- частота узнавания на встречах и в тендерах.
Границы наших обещаний
Публикацию в конкретном издании мы не гарантируем – последнее слово всегда за редактором. Гарантируем поводы, медиакарту, тексты, питчинг и сопровождение материала до выхода. Бесплатный выход получает материал, нужный аудитории; рассказ о внутренних делах фирмы площадки ставят за деньги.
Сумма в нашем счёте и сумма от редакции
Публикация в медиа обходится в 30 000 ₽, на подготовку и согласование уходит две-три недели. Пресс-кит и медиакит – 25 000 ₽, срок две недели. Ведение PR стоит 50 000 ₽ ежемесячно и разворачивается на квартал как минимум. Счёт редакции за платное размещение живёт отдельно от нашего: цену назначает площадка, и платить или ждать бесплатного выхода – выбор клиента. Остальные пиар-услуги описаны на странице цен, а связанные задачи по трафику – в продвижении сайта.
Если хочется понять реальные шансы, соберите планы компании на ближайшие месяцы и покажите нам. За один разговор станет видно, какие темы во Владимире возьмут бесплатно, а какие проще разместить платно. Номер для связи – +7 (901) 417-22-12.
