Продвижение интернет-магазина во Владимире

Продвижение интернет магазина здесь имеет особенность: покупатель у местных каталогов часто не местный. Товар везут по всей стране, а сайт при этом собран так, будто торгует только во Владимире. С этого противоречия и начинается работа. Ниже – что происходит с каталогом по неделям, от передачи доступов до первых изменений в отчётах.

Первые дни: география заказов и география сайта

Смотрим, откуда приходят существующие заказы, и сравниваем с тем, как настроен сайт: регион в вебмастере, город в контактах, условия доставки, валюта и способы оплаты. Часто оказывается, что магазин продаёт в двадцать регионов, а поиск считает его локальным. Пока сайт заявлен как городской, товарные запросы без указания места он собирает по остаточному принципу. Правка занимает день, эффект тянется месяцами.

Вторая неделя: инвентаризация карточек

Считаем, сколько позиций имеет собственное описание, сколько – только строку из прайса, сколько лежит без фотографии. Затем сверяем с продажами: обычно выясняется, что самые ходовые товары описаны хуже всех, потому что их и так покупают. Начинаем именно с них, а не с равномерного заполнения каталога по алфавиту. У производственных магазинов Владимира это обычно два-три десятка позиций, дающих основную выручку.

Третья неделя: адреса, дубли и снятые с продажи позиции

Технический блок работ, без которого текст не помогает:

1. убираем из обхода сортировки, вид отображения и метки рекламных ссылок;
2. товар, попавший в несколько разделов, получает один основной адрес;
3. карточки снятых позиций не удаляем молча, а оставляем с предложением замены;
4. страницы постраничной навигации перестают быть копиями первой страницы раздела.

Что отсюда продают в другие города

Профиль области сложился давно: изделия из стекла и хрусталя, керамика и посуда ручной работы, светильники, сувениры и подарки, товары народных промыслов, а рядом – электротехническая и инструментальная продукция небольших производств. Такие магазины продают штучный товар, который нельзя оценить по строке прайса. Здесь выигрывает не тот, у кого дешевле, а тот, у кого своя фотосъёмка и подробная карточка. Часть заказов приходит из Владимирской области, но основной оборот делают другие регионы.

Конец первого месяца: карточка уникального товара

Когда товар производится небольшой партией, чужих описаний для него не существует, и это преимущество. Собираем в карточку то, что обычно теряется:

• размеры, вес и материал с точностью до партии;
• способ изготовления и имя мастерской;
• вариант упаковки под подарок и срок изготовления под заказ;
• отзывы с фотографиями от покупателей из других регионов.

Такая страница отвечает на запрос точнее, чем карточка того же товара на площадке, где описание сокращено до двух строк.

Второй месяц: подборки под поводы, а не под категории

Спрос на подарочный и штучный товар формулируется поводом: к свадьбе, коллеге, на юбилей, в подарок иностранцу. Под такие формулировки заводим отдельные подборки с постоянными адресами и обновляемым наполнением. Конкуренция там ниже, чем в товарных категориях, а конверсия выше, потому что человек уже готов купить. Подборка под повод живёт годами и каждый сезон собирает спрос заново, если её адрес не меняется.

Третий месяц: что показывают цифры

Сначала растёт охват по длинным формулировкам, затем переходы на подборки и карточки, и только после этого заказы. Параллельно занимаемся скоростью каталога и товарным фидом – цена и наличие должны совпадать с сайтом, иначе карточки в товарной выдаче выключаются. Быстрее прочих отзываются магазины, у которых уже есть свои фотографии и живые отзывы. Ведение начинается от 19 000 ₽ в месяц, сравнить тарифы можно в разделе цен.

Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12 – посмотрим каталог и скажем, какие товарные группы способны продаваться за пределы области.