О коротком заезде во Владимире: сколько стоит гость на одну ночь и чем он окупается
В этой статье
Экскурсионный город живёт заездами на одну-две ночи. Гость приезжает в пятницу вечером, обходит маршрут, утром в воскресенье уезжает – и в этом вся особенность местной экономики размещения. Выручка с такого гостя невелика, а расходов на его привлечение может уйти столько же, сколько на командировочного, который остаётся на неделю. Поэтому бюджет тут считается не на бронь, а на выходные целиком: сколько номеров продано за два дня и через кого.
Два дня выручки и пять дней простоя
Классическая картина туристического направления: пятница и суббота заполнены, будни пустуют. Посредник забирает свою долю именно с тех ночей, которые и так проданы, – спрос на выходные существует и без него. Первая задача сайта – отобрать у площадок гарантированные выходные, вторая – найти деньги в будни, где спроса нет вовсе.
Автобусная группа – это сразу двадцать номеров
Групповой заезд по маршруту меняет экономику одним звонком. Но заявка приходит только к тем, у кого на сайте есть конкретика:
- сколько номеров одной категории отель может отдать под группу;
- цена на человека при двухместном размещении;
- условия по завтраку и раннему заезду после ночного переезда;
- место для автобуса и порядок оплаты по счёту.
Туроператор, который собирает маршрут, тоже посредник и тоже берёт своё, поэтому прямой выход на организатора поездки стоит того, чтобы завести под него отдельную страницу.
Праздники бронируют в феврале
Длинные выходные и новогодние каникулы разбирают заранее, за месяцы. Отель, который поднимает страницу под праздничные даты в последнюю неделю, опаздывает: поиску нужно время, чтобы её увидеть. Готовые заранее страницы под каждый длинный уик-энд – это ровно те ночи, которые обычно уходят агрегаторам по повышенному тарифу. Что на них должно быть:
- цена на конкретные даты, а не «уточняйте по телефону»;
- размер предоплаты и правила отмены брони;
- что работает в праздники: завтрак, стойка, парковка;
- сколько номеров ещё свободно на эти дни.
Последний пункт добавляет к странице то, чем обычно берут площадки, – ощущение, что номера заканчиваются.
Чем заполнить будни
Деловой поток здесь тоже есть: предприятия во Владимирской области, подрядчики, поставщики, проверяющие. Им нужен договор, счёт, безналичная оплата и закрывающие документы – всё то, чего площадки бронирования не дают в принципе. Одна страница для юридических лиц выравнивает загрузку с понедельника по четверг лучше, чем любые скидки на будни.
Гостевые дома по маршруту
Конкурент городского отеля – не только соседняя гостиница, но и небольшие объекты в старинных городках по кольцу. Они выигрывают атмосферой, отель выигрывает предсказуемостью: категории номеров, круглосуточная стойка, документы, парковка. Показывать это надо честными фотографиями каждой категории – расхождение картинки и реальности бьёт по оценке, а оценка в этой отрасли влияет на продажи сильнее всего.
Как понять, что канал заработал
Считаем долю ночей, проданных без комиссии, отдельно по выходным и по будням, и добавляем к ним число групповых заявок. Такой разрез сразу показывает, где именно вернулись деньги. Обещаний по конкретным местам в выдаче и срокам мы не даём – их не может дать никто, а вот динамику прямых броней показываем каждый месяц. Как это устроено, описано в разделе продвижения сайтов, а проверить текущее состояние сайта поможет аудит.
Наберите +7 (901) 417-22-12 – посчитаем, сколько ваш объект отдаёт посредникам за выходные, и предложим план по будням.
