Реклама под ключ во Владимире: неделя до первых заявок, полтора месяца до системы
В этой статье
У заказчиков редко есть время ждать. Производство, мебельные и отделочные компании, гостиницы, сервис и услуги для населения хотят видеть обращения в ближайшие дни, а не через месяц подготовки. Поэтому мы разделяем запуск на два этапа: за семь рабочих дней включаем один канал и получаем первые заявки, а следующие пять недель достраиваем остальное – каналы, посадочные и учёт обращений.
Первая неделя: канал, который окупается быстрее прочих
Выбираем направление с самым понятным спросом и запускаем его отдельно. Делается это в таком порядке:
- разбираем услугу, цены и то, чем вы отличаетесь от соседей по рынку;
- собираем запросы с готовностью купить, отсекаем справочные;
- пишем объявления и приводим в порядок одну страницу;
- ставим цели и включаем показы с ограниченным дневным бюджетом.
Первые обращения приходят на второй-третий день показов, и уже они показывают, насколько реалистичен план по цене заявки.
Вторая неделя: учёт вместо «вроде звонят»
Как только поток пошёл, подключаем коллтрекинг и общий журнал обращений. Заявка получает источник, время, запись разговора и статус. До этого момента любой разговор о результате упирается в ощущения: телефон звонит, но чей это звонок – рекламы, поиска или старого клиента – никто не знает. Учёт ставим на второй неделе, а не в конце проекта, иначе первый месяц показов останется без объяснения, и его придётся повторять уже за свои деньги.
Третья и четвёртая недели: остальные направления
Разворачиваем кампании на другие услуги и товарные группы, добавляем карты и сети. Каждое направление получает свою страницу и свои метки. Здесь же настраиваем показы по географии: часть заказчиков Владимира работает и по области, а часть, наоборот, обслуживает только город и не хочет платить за дальние обращения. Отдельно смотрим спрос из соседних областей: по ряду товаров туда возят регулярно, а конкуренция в аукционе там ниже, и заявка выходит дешевле городской.
Пятая неделя: сквозная картина от клика до сделки
Связываем рекламу с учётом продаж, чтобы в отчёте была не только цена обращения, но и цена сделки. Реклама оценивается по деньгам, а не по заявкам: бывает, что дешёвые обращения не доходят до оплаты, а дорогие приносят основную выручку.
Шестая неделя: отчёт и правила его чтения
Собираем отчёт и договариваемся, как им пользоваться. В нём четыре блока:
- расход по каналам и направлениям за период;
- обращения: всего, целевые, повторные;
- цена заявки и цена сделки по каждому источнику;
- что предлагаем изменить в следующем месяце и почему.
Отчёт приходит в начале месяца, разбор занимает пятнадцать минут: длинные документы никто не читает, а решения принимаются по четырём строкам.
Деньги за оба этапа
Первый этап – 70 000 ₽ и семь рабочих дней на один канал. Второй – 220 000 ₽ и 4–5 недель за полный набор каналов, либо отдельные позиции: сквозная аналитика и отчёты, посадочные страницы, контроль заявок. Суммы и сроки по каждой позиции есть в прайсе, ведение с отчётностью – 18 000 ₽ в месяц.
Когда быстрый старт не подходит
Если сайта нет или он не отвечает на вопросы покупателя, запуск за неделю смысла не имеет: обращения будут дорогими, а вывод о канале – ложным. В таких случаях сначала делаем страницу под рекламу и только потом включаем показы. Мы говорим об этом до подписания, а не после первого месяца слитого бюджета.
Хотите обсудить запуск – наберите +7 (901) 417-22-12 или оставьте заявку на сайте. Посмотрим спрос, назовём срок выхода рекламы и покажем, как в журнале выглядит каждая заявка с источником и ценой.
